长安汽车副总裁 袁明学

董会长，各位业界的朋友，新闻媒体的朋友们，大家下午好。
    刚才听到程总的演讲，我也思考了我今天想讲的东西。董会长也表扬了长安，实际上长安是诚惶诚恐的。所以今天我想讲的题目是创新引领，携手并进，共筑中国品牌辉煌明天。程总讲的是汽车工业今后大的趋势，而我想讲的是中国品牌今后有什么表现。还有同时也在这个地方借个机会，报告一下长安这几年有些小的发展。所以下面我们就分三个部分来讲。
    第一个就是关于十二五发展的回顾，因为要讲未来，先看看我们以前走过的路。以前走过的路会给我们做一个很好的参考。第二个就是面临的形势。刚才程总已经讲的非常清楚了，就很快的过了。第三个就是长安十三五的发展的设想。就是在中国品牌我们十三五怎么走，长安也在思考这个问题，所以我就按这三个方面，给大家做一个报告。
    这个PPT我想表达几个意思，第一个就是想说明两个增长，要让我们整个长安在十二五期间，包括以前我们基本上接近20%的增长，这是包括了中国品牌和合资品牌。这增长里面还有一个内容，就是我们一直就持续坚持着中国品牌和合资品牌共同发展。大家可以看到我们这个销量，基本上就是这样一直坚持着。所以这可能是在其他企业不理解长安为什么一直坚持做的事，这是第一个意思。第二个意思，可以看那个蓝色的。这是我们自主品牌的。自主品牌近几年我们感觉，每次基本上保持50%的发展，就是和合资品牌，占到合资品牌的50%。但是自主品牌最近几年这里面看不出来，其实结构发生了变化。第二层意思我想说的就是在占了50%左右的自主品牌当中，自主乘用车，就是我们现在中国品牌的乘用车，又占了中间的50%，估计在15年我们可能会占到60%到70%。说明我们在结构进行了调整。第三个，就是这几年长安一直坚持我们的收入增长大于销量增长。还有我们利润的增长要大于收入的增长。所以我们希望保持一个比较好的竞争力。
    另外，也回应刚才会长跟我们说的，就是长安这几年自主品牌、中国品牌，我们这几年总的做的首先这是第一个方面。我们主要在布局上面我们坚持了建立全球的研发体系，我们在美国、在英国，在意大利还有日本分别设立了我们的全资子公司。这里面我们基本上是两个人，一个人就是总经理，第二个就是财务总监，其余的人员全是当地的专家。所以我们一直是四个公司在外面。同时在中国北京和上海，我们又分别建立了两个设计公司，本部在重庆。以前我们可能觉得是浪费，但是现在我们基本上体会到全球的研发体系有一个好处，就是它的效率很高。效率高的地方，第一个是我们用了不同地方的人，他们的脑袋和他们的思维，解决了很多问题。第二个效率比较高的，利用时差，我们的研发人员基本上是24小时不间断的。
    长安这几年有了五个方面的能力，包括了结构、设计、方针、供应能力等等，我不想说这五个能力只要投资就能做得到。但有两个能力，我觉得是长安这两年我们真正在里面下了很多工夫的。第一个就是数字化的协同研发能力，这个得益于我们在国外需要和国外沟通。第二个我觉得是项目管理的能力。这方面我觉得长安这两年有点心得，这两个能力是支撑前面五个能力的基础。第三个我觉得是体系建设，这里面是列出了一个四联验证体系，还有一个研发体系。研发体系和验证体系，基本上都在四千多项指标和程序文件，我们每个产品都要走完这几千项。也欢迎各位到重庆去体验一下长安的。
    另外我们还坚持了科技时尚。节能环保，智能安全的产品理念，这两年就是通过我们的研发体系，我们开发了几款产品，包括我们的逸动，包括逸动XT，产品都在提升。除了我们产品以外，长安这两年还把很重要的一项工作，移到了品牌建设方面，我们做了很多，现在比较红的就是出彩中国人，希望大家都去看看。这里面我们可以看到，人们开玩笑说的见到范冰冰，每个人都年轻，这也符合我们长安的主题。下面我们会继续办下去，当然也是公益性的，我觉得要是在自主品牌，就是中国品牌在建设方面，长安在除了产品设计以外，第二个重点就是我们的品牌推广。
    合资方面我们也是两条腿走路，这几年我们在长安铃木，还有长安福特和马自达，我们都在共同发展。当然我们也存在问题，今天我主要想一想刚才程总讲的是全行业的，我们就讲讲中国品牌，讲我们长安自己，总的感觉整个自主品牌，我们感觉压力巨大，特别是最近市场的变化以后，我们感觉压力更加大的不行。所以作为长安，我们非常的小心前行。第二个就是觉得我们产业链不完整，我们在汽车金融的业务还处于起步阶段，我们都是刚刚在摸索，还有很多不足存在。第三个就是在研发、制造、质量，销售体系上，与一流的国际企业我们还有很多差距。第四个，就是我们在海外市场拓展方面，我们还在探索当中，走出去的任务还任重道远，所以这是我们存在的主要问题。
    第二个大方面，面临的形势。第一个我觉得全球市场在增长放缓，新兴市场还有一些潜力，我们觉得未来增长能够保持在3%左右的，因为成熟市场是微增长，新兴市场相对快一点，但是新兴市场的风险也比较大，这是整个市场的判断。第二个就是中国市场增长，我们觉得是增幅在放缓。从我们的判断就在4到5之间。特别是对我们自主品牌，我们靠的是前面高速的增长，我们这一轮走过来了，在低增长的情况下，自主品牌，中国品牌将如何走下去，这也是我们正在思考的问题。第三个就是未来中国品牌将面临的外资全方位的竞争，这个PPT我们是从中国汽车协会来的，当然这里面可以看出一个，就是最上面的，中国品牌我们每年基本上在下降。市场份额在下降。所以这一点对于我们压力非常大。但是这里面我们也有一个好的消息跟大家报告，虽然市场份额在下降，但是里面的内容它也在变化。就是我们以前占31%那个时候，那个时候的产品和产品的竞争力，和后面现在我们占28%的时候的产品和产品竞争力，那是不一样的。所以我们一方面还感觉它在下降，另一方面我们心里还是有底气，还是有信心的。第四个方面，就是技术变革将会对于汽车产业产生深刻的影响。这里面我主要想说明，刚才跟程总说的是一样的，我们也意识到了这个问题，未来肯定是以用户为中心，从前面以用户为目标，转向以用户为中心。从为了用户，转向围绕用户的发展。这点跟刚才程总说的是一样的，趋势是一样的，谁掌握了用户，谁就拥有了市场。还有就是新能源汽车，智能化的汽车，都将使我们的行业产生深刻的变化，这个不多说了。
    第三个说一下长安十三五的发展设想。首先说一下我们的目标，要进入十三五，长安也给自己定了目标，第一步我们在2017年，我们希望能够合资和中国品牌做到350万辆，其中中国品牌要占到180万辆，希望能够在全球排名到前15位，这是在2017年的。然后到2020年，我们希望能够做到450万辆，其中中国品牌做到230万辆，中国品牌全球排名前12，这就是我们到2020年长安制订的目标，当然这个目标对于我们的压力很大，我们知道前面有很多困难，但是我们现在一直在做，一步一步的往前推进，我们希望我们通过努力，希望通过大家的帮助，实现我们的目标。
    当然实现目标我们有几个举措，第一个举措就是我们坚持以用户为中心，要打造客户的预约体验，坚持我们没有用户就没有了未来，谁掌握了用户，谁就掌握了未来。所以我们坚持这个观念。我们所有的工作都是围绕这个开始，所以我把它放到第一。这里面我们又做了一些小的东西，包括我们400呼叫中心，这些东西大家可能都有，这方面我们把它提高到一个很高的高度，所以公司在这方面也进行了很大的投入，实际就是为了围绕用户做。
    第二个方面举措就是以新能源产业，智能化为突破口，打造一个经典产品，所以我们仍然认为，未来产品仍然是我们最重要的一个环节。所以新能源来了以后，我们主要是按照这个思路来做的，就是以纯电动和插电式的混合动力，开展新能源的工作，这两方面我们都在做，并且都在试运行，都再往前推进。这里面还有一个，我们也做了一个目标，就是叫518的目标。就是希望我们电动车的百公里加速，能达到5秒，另外我们的综合动力能够油耗在1升百公里，还有一个518就是一百公里的用电量8度，这是我们给自己定的目标，也给同行做一个报告。
    另外就是积极拓展新业务，完善汽车产业链，助推我们业务转型的升级。这里面包括现在目前比较火的O2O，包括我们利用互联网，云计算这些，衍生我们的产业链，包括汽车租赁等等，这些都在同步开展，也是在摸索着前进。目前我们也没有作出一个非常好的给大家做一个报告，但是这方面我们已经意识到，并且已经开展这方面的工作。
    第四个举措就是响应国家一带一路的战略，实现国内外并重的市场转型。所以我们说长安在以前我们实现了自主品牌和合资品牌的共同发展，现在目前我们做到了乘用车和商用车共同发展。下一步我们将要做到国内和国外共同发展。所以像我们目前，我目前正好也在分管海外，当然我知道海外困难重重，但是机遇比较大。所以长安也制订了一个海外的战略，这是我们未来发展的方向。
    第五个举措是关于移动互联的问题，移动互联和大数据，我们相信移动互联和大数据，现在提法很多，大数据可能是产品，移动互联也可能是产品，不管是产品也罢，手段也罢，我们希望通过它来推动我们的品牌、制造、管理在内的体系转型。这里面我想说的第一个观点就是拥抱互联网，融入互联网。这里面我们有一个指标，就是汽车工业虚拟化验证完整率要达到100%，希望通过这种手段。第二个生产设备的自动化率希望达到70%以上，这是我们的两个目标。
    另外我们希望在这个地方说一下，现在提的很多的，互联网可能会互联网+，还有包括我们大数据会颠覆整个产业，它能不能颠覆汽车产业，这个可能是很多地方都在讲的，我也不敢说我讲的是对的，但是我想说的问题，就是当前情况下，长安仍然要坚持我们自己干的本行，要把我们的本行干的最精，干的最好，来拥抱互联网，来融入互联网，我们的思路就按这个去做，所以这是长安的一个对互联网的举动，我们立足于我们的本行，干好我们的本行，做精我们的本行，然后拥抱互联网。
    结束语，十三五将是中国品牌发展的关键时期，中国品牌应坚定信心，顺应时势，抓住互联网+与智能化转型的契机，逆势突围，再造辉煌。长安汽车愿与广大汽车业同仁携手并进，为成就中国的世界汽车品牌不懈努力，谢谢大家。

(根据现场速记整理，未经本人审阅)